Určite ste si všimli, že na slovenskom trhu pribudol internetový obchod s lukratívnym názvom “www.notebook.sk” prevádzkovaný spoločnosťou EURO-MALL. Konateľom tejto spoločnosti je istý “Lefkios Theodosiou” …
… ktorý je zároveň aj šéfom holdignu ASBIS. Niektorí z Vás si už určite všimli spojitosť týchto dvoch firiem, keďže v tlačovej správe k spusteniu notebook.sk sa vyjadrovali zástupcovia obidvoch spoločností.
Čo to znamená pre dílerov ASBISu? Len jedno – ich dodávateľ im buduje vlastnú konkurenciu. Netreba asi veľmi hádať, že ak ASBIS dovezie čojaviem 100ks notebookov a dopyt bude po 200ks, koho – vlastného (notebook.sk) či cudzieho (díleri) – ASBIS uprednostní. Hypotézu samozrejme potvrdí až čas, isté však je, že ASBISu sa podaril perfektný ťah – nechať vybudovať lokálnych dílerov trh notebookov a teraz ho za pár drobných (web + výstava notebook EXPO) prebrať.
PS: Trochu veselo vyznieva veta marketingového riaditeľa ASBIS SK Petra Baka “Sme radi, že to bola práve naša firma (ASBIS, pozn. red.), ktorá získala logistický kontrakt, tvrdo sme na tom pracovali.”. Vysvetlí mi niekto, prečo by ASBIS mal “tvrdo pracovať” na získanie kontraktu na dodávku produktov do vlastného obchodu?
Myslím si že to normálny postup v zahraničí.
No pekne… Asbis ide na to priamo, eD System sa schovava za AbsolutIT (ten bol tiez jasny, ked zacal velku reklamnu kampan); zas sa zacina trh nicit.
Holt sa evidentne boja zahranicnych hracov typu Mall.sk, HEJ ci “specializovanej” Alzy, ktori maju dobru kapitalovu zakladnu a tah na expanziu. Len aby to neskoncilo ako na zapade, kde sa ITcko da kupit bud v *marketoch typu Datart (Acer, HP Pavilion, Apple, semo-tamo MSI ci ASUS) alebo potom v specializovanych, no predrazenych “profishopoch”, pricom distribuciu si delia povacsine koncerny typu Ingram Micro a Techdata… (btw, ked som videl nemecky Ingram Micro – chvala nasim distributorom za obsiahle popisky pri produktoch)
…a dalsia “novinka”. Shark uz bol dlhsiu dobu “na predaj” a konecne sa im podaril vstup vacsieho investora, ktorym je Asbis. Takze notebook-sk sa zrusil a vznikol Asbis Online v ktorom pracuje aj pan Bako
Ono ide okrem ineho aj o fakt, ze peniaze, ktore dostava Asbis od Vendorov (vyrobcov) za objemy predaja a ktore by mal investovat do marketingu znacky a podpory predaja pre dealerov, teraz veselo zostavaju na jeho piesocku a plati si z tohto budgetu marketing vlastnej znacky (predty Notebook-sk a teraz Shark Online
Ale aby sme neboli nespravodlivi, podobnu aktivitu materaz aj eDsystem, konkretne , absolutit-sk. Isiel na to “inteligentnou” strategiou, ktore mala zmiast vsetkych ich dealerov. Vybral si partnerov, ktori budu robit prostrednika medzi eDsystem a koncovym odberatelom – zakaznikov.
Tyto vyvoleni partneri maju biznis zo vsetkeho, co eDsystem cez svoje callcentrum preda koncovemu zakaznikovi, staci, ze si ich zakaznik z ponuky preferovanych partnerov vyberie. Potom nemusi urobit ziadnu obchodnu aktivitu a svojich par percent “drzhubneho” z predaja dostane za zakrytie byznisu distributora smerom ku koncovemu zakaznikovi.
mimochodom, distributor uz zo samotnej podstaty a aj na zaklade zmluvy s vyrobcom (vendorom) nesmie uskutocnovat predaj na koncoveho uzivatela.
Nech si predavaju koncakom, ale za rozumne ceny. Zaujimalo by ma s akou marzou funguju HW velkoobchody, ked ma ako delara zverejnovanim “odporacanych koncovych cien” tlacia do marze cca 5%
ASBIS deformuje trh rovnako ako to robi uz dlhsie AGEM. Predava koncakom. Z kratkodobeho hladiska pre nich vyhodne ale z dlhodobeho upadok.